2015 迎新辞旧新为感言

       昨天已逝，明天还很遥远，今天没有理由不全力以赴!  
      2014年的新为收获不少荣耀，在全体同仁和各地经销商朋友的共同努力下销售业绩翻了几番，各经销商当中单品年利润伍拾万的不在少数，也有个别利润突破百万的，可以这样说，2014和新为合作3次以上的基本没有不赚钱的，这是新为的荣耀！是这些成功经销商朋友自己敏锐的目光和敢于付诸行动形成的因果，离不开把握机会的强度、不懈的努力、人脉关系和对产品坚定的信心。

      昨天，一经销商朋友来电说银行传递一个信息给他，接到通知明年银行再安装的“智能断电落地锁”要求和网点本身的联网报警系统要有对接功能，问我们的产品可不可以做到？听后很无语，新为的产品TDS-5583和5584很早就已经预留有这样接口，后来想想这也不奇怪，“天道牌卷帘门防盗落地锁”的卖点、创新点那么多，随便能抓住一两个就做得风声水起也是有的。倒是一些经销商朋友做生意打价格战习惯了，接触了“人无我有”的产品后徘徊不定，把“先机”不当“商机”。 

      经常接到客户来电这样的感叹：“那年在某某展会我就看到你们这产品了，非常不错，当时我就预计这产品肯定火，就是没想到可以卖这么高的价格？这么好赚！最后说明了来电的意思是希望先给采购几套样品试试？”晕啊，时隔这么久手上连样品都没有，你这不是太监谈高潮么。展会上这样的客人其实还真不少，千里迢迢的跑去展会现场转转，事后同伴赚钱了就心痒痒的？做生意找项目就不能当观众，要登上领奖台就一定要进入赛场。走出人云也云的思想怪圈还真不是容易的事，毕竟成功是属于少数敢为人先的智者，新为不断呼吁“赢在选择”其实光选择还只是赢的起点，协同共赢才是真谛，只有您愿意，事业的转折点就少些崎岖少走些弯路，卷闸防盗，选择天道！

        2015的新为将更加奋进，上半年展会行程满满，稳步开发国内市场的同时再次大胆走出国门，外贸部和研发部人员放弃春节与家人团聚的机会，大年初二出发世界公认的强悍工业大国-德国，应邀参加3年一届的德国斯图加特R+T门窗遮阳专业展会，相信这次德国行一定可以收获颇丰，博采众长，产品创新性与国际化接轨将会得到提升，天道牌卷帘门防盗落地锁的技术指标将更加标新立异，保持合作态势的经销商朋友将有机会积累更多的财富，新为也更加全面的服务国内用户。

      2015新为代理商的选择依然坚持谨慎态度，地级城市保持“一夫一妻”制，暂时找不到合适的代理商就宁可不“嫁”，不要到时候双方都得不到幸福再二婚就麻烦了。“态度高于能力”是新为内部的用人文化，也适用于新为选择代理商，如果引用市场普及的招商模式“卖地图”、“定首次进货额”来选择代理商，我想2014年的新为业绩肯定不止翻番，利润将会更加可观。但是，估计这市场肯定做不长久，与代理商永续经营的梦想将很难实现，这也是新为在发展代理商这块业务上一直没有快速推进的原因，在这里也希望过去提出代理意向而未能得到授权的经销商朋友见谅！当然，你们没有拿出具体可行的市场方案和坚定的信心有关，毕竟“思想力”和“行动力”是截然不同的。殊不知，新为积累多年的市场经营，早就有预备多套市场方案将提供通过评估的代理商拓展市场，这也是新为提倡的协同共赢的慨念，代理商必须能赚到钱，新为才能走得更远更坚实。

      作为新为的代理商你就一定要有信心能在我们的产品上赚到钱，而且永续经营下去，否则就不要争取什么代理权，那样你会捧着金饭碗到处要饭，在新为做市场的人员，我们的要求很简单，业务员任职两年内10万元的小汽车你要买得起，否则，就得自动辞职或者换岗，要不你眼睁睁看着公司的经销商朋友大把大把的赚钞票，而且基本都还不是代理商，你却连小头都赚不到，这看起来有点狠，但也是事实，企业不是慈善机构，市场不等人，产品的优势虽然比较直观，但更多的卖点需要我们的市场人员（销售商）来代言，我们要给产品附加灵气和文化，让它变得又生命，不是低价或者忽悠就能卖出去的，也不是靠双休日或是基本工资你就能出头的。市场人员（销售商）就如同进入赛场的运动员，不能全力以赴的拼出成绩，你就早点退出赛场，大把的人找不到好产品好平台。销售商的利润要借助新为的好产品到大市场去淘金，在职市场人员的价值在于把产品赋予生命力以最佳的方式传递给您借助企业平台下不断开发和寻找而来的优质客户，不要奢望轻松中就能提升日后生活的品质，如果您在新为努力了！拼命了！相信将来的你，一定会感激现在拼命的自己。加油，新为！

        再过几天新为就要放假了，春节来临，借此感恩来自世界各地经销商朋友将“天道”推向市场！也感谢你们一直以来的信息反馈！感恩新为的23个供应商朋友，感谢你们一直按设计提供的优质配件！感恩曾经和现在任职新为的所有员工！也感谢你们的家属对您工作上的支持和照顾！感恩已合作和正准备合作的传媒朋友！更加感恩一直关心和默默关注新为发展的所有朋友！祝福您们！羊年大吉！身体健康！新为将自强不息，保持创新有所作为！坚持在博采众长的基础上不断唱响美好生活！

                                                                                             汕头市新为锁具有限公司

                                                                                                    您的朋友：余德煌

                                                                                                    2015年02月02日